Os gerentes regionais são administradores responsáveis por liderar a atividade de vendas ou as operações comerciais em um determinado território ou região geográfica. Um de seus objetivos principais é atender às metas de receita e vendas ou expandir um território ou região específica. Eles são responsáveis por formar e supervisionar equipes de funcionários qualificados e fornecer a eles as ferramentas e os sistemas necessários para que obtenham sucesso. Eles desenvolvem programas e estratégias de vendas para atingir as metas de receita. Eles podem gerenciar orçamentos e negociar contratos com fornecedores ou prestadores de serviços.
Os gerentes regionais geralmente possuem graduação em uma área de negócios e devem ter grande histórico em vendas ou desenvolvimento de negócios. Eles devem ser excelentes líderes com sólidas habilidades motivacionais. Essas funções necessitam de fortes habilidades de comunicação.