Job family: Sales, Marketing & Product Management

Business area: Environment & Energy

Contract location: Pomerode, SC, BR

Working location: Pomerode

Location type: Office Location / Office-based

Contract type: Permanent

Job description:

Every day, ANDRITZ continues to deliver successful innovative solutions to our customers globally. Why are we so successful? Because we are passionate and love what we do! We are at the forefront of future engineering technologies, with solutions that ensure the success of our clients in key industries that are shaping the future of the world we live in.

Necessário:

• Ensino superior completo em Engenharia Mecânica, Química ou afins.

Atividades:

• Realizar atividades de vendas de produtos e serviços, dentro de seu segmento, buscando consolidar a atuação junto aos clientes

consumidores dos produtos da empresa.

• Prospectar novas oportunidade/projetos dialogando com os clientes, avaliando as suas necessidades, elaborando soluções pertinentes

que possam suprir suas demandas.

• Realizar vendas a clientes e/ou administrar contas de representantes, clientes ou produtos específicos, assegurando o cumprimento

dos objetivos e das metas mensais e anuais de vendas estabelecidas e programações estabelecidas.

• Auxiliar no fortalecimento e expansão de relacionamentos com as contas / clientes.
• Efetuar o atendimento e suporte ao cliente, orientando-os quanto as especificações técnicas e aplicações dos produtos, orçamentos e

prazos de entrega.

• Acompanhar internamente o atendimento dos pedidos dos clientes, contribuindo com a qualidade do produto.
• Elaborar roteiros de visitas que permitam perfeito atendimento a clientes e eficiente prestação de serviços.
• Levantar potencial de mercado, colaborando com dados para montagem dos planos de vendas anuais.
• Cooperar com a área de marketing e engenharia de desenvolvimento de produto nas atividades de aperfeiçoamento e

desenvolvimento de produtos.

• Atuar na definição de estratégias comerciais, conectado com superiores e demais áreas, para tornar as propostas mais competitiva em

âmbito técnico e comercial.

• Participar de encontros técnicos, feiras, congressos e eventos relacionados com a área de atuação.
• Elaborar e executar cursos, palestras e webinares para exposição da marca, empresa e vendas.
• Realizar treinamentos e apresentações técnico-comercial aos clientes para apresentação dos produtos Andritz.
• Utilizar o software CRM (Customer Relationship Management), para gestão das oportunidades de vendas e informações relacionadas

aos clientes da Andritz.

• Promover uma segurança em nível pessoal e de equipe, incluindo a outros stakeholders que possam ser impactados por nossas

atividades como empresa.

• Comunicar as metas dos clientes, requisitos de produtos & serviços e representar os interesses do cliente perante a Andritz,

contribuindo na garantia de que as expectativas do cliente sejam atendidas e gerenciadas.

• Realizar e publicar os relatórios de interações com clientes após as reuniões presenciais no site do cliente, reuniões online ou contato

por telefone.

• Preencher relatórios de despesas, relativos aos gastos em trabalho externo.
• Desenvolver conhecimento das nossas capacidades e todo portfolio de produtos e serviços da empresa, mantendo nossa empresa

atualizada sobre a organização do cliente.

• Preparar e conduzir o Plano de Negócios da Conta pela qual é responsável de atendimento que permitam alcançar os objetivos e metas

traçados pela companhia.

• Prestar apoio na liderança dos esforços de desenvolvimento de soluções que melhor atendem às necessidades do cliente, enquanto

auxilia na coordenação do envolvimento de toda equipe da empresa.

• Apresentar e entrar em consenso sobre contratos relativos aos pedidos de equipamentos envolvidos nos projetos, negociando

juntamente com a Diretoria e área jurídica, os parâmetros de performance e obrigações das partes.

• Participar do planejamento e elaboração do plano anual de vendas, propondo as ações a serem desenvolvidas ao longo do exercício

para a consecução do plano e sugerindo as estratégias a serem seguidas para o atingimento das metas.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.

Requisition ID: 21469