Como Regional Partner Sales Manager, você irá:

• Gerenciar estrategicamente um portfólio de parceiros, acompanhando todo o ciclo de vendas e impulsionando a expansão para novos territórios por meio do desenvolvimento direcionado de parceiros e de estratégias sólidas de geração de pipeline.

• Assumir responsabilidade por uma meta de vendas que envolve criação de pipeline, produtividade dos parceiros e geração de receita, ao mesmo tempo em que constrói e mantém relações consultivas sólidas com parceiros novos e existentes em todo o portfólio de produtos GoTo.

• Atuar em conjunto com equipes de Operações de Vendas, treinamento e outras áreas — como Pré‑Vendas, Marketing, Produto e Liderança — para implementar programas de parceiros, remover barreiras comerciais e técnicas, abrir novas oportunidades de mercado e garantir a execução efetiva e a capacitação dos parceiros, alinhadas aos objetivos da empresa.

• Desenvolver e comunicar propostas de valor adaptadas à realidade regional, além de planos de go‑to‑market baseados em dados e alinhados às forças de cada parceiro bem como integrar, capacitar e ativar novos parceiros de forma eficiente, acelerando sua geração de receita.

Para a posição de Regional Partner Sales Manager, esperamos que você tenha:

• Graduação em área relacionada e experiência comprovada na construção de alianças e parcerias estratégicas em empresas de SaaS, especialmente em modelos de vendas orientados por canais ou parceiros, com foco em geração de receita e expansão de mercado.

• Habilidade de apresentação, análise e pensamento crítico, com capacidade de coletar e interpretar dados, identificar tendências e transformar insights em oportunidades de negócio com parceiros.

• Histórico consistente de superação de metas de vendas via canal, especialmente em funções ligadas à expansão de mercado ou desenvolvimento de novos territórios.

• Familiaridade com modelos de negócios baseados em software em nuvem e com o ecossistema SaaS/UCC, além de uma rede sólida de contatos entre operadoras de telecom, revendedores, fornecedores de software, integradores de sistemas ou parceiros B2B.

• Perfil colaborativo e orientado a soluções, com autonomia para trabalhar de forma independente ou em equipe, adaptabilidade em ambientes dinâmicos e comunicação fluente em português e inglês (espanhol ou outros idiomas são um diferencial).

• Inglês não é obrigatório, mas conhecimento ou compreensão do idioma será considerado um diferencial.