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What is something that a customer of yours would say about you? Why SAP? Why Presales and why the Presales Academy? Tell me about a difficult situation with a customer and how you overcame it. Are you comfortable working with different people? e.g. customers, sales team, top management
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Presales Academy Associate

Interviewed at SAP

4.2★
Feb 17, 2022

What is something that a customer of yours would say about you? Why SAP? Why Presales and why the Presales Academy? Tell me about a difficult situation with a customer and how you overcame it. Are you comfortable working with different people? e.g. customers, sales team, top management

Am Assessmenttag wird die Vorbereitung für einen Kunden in der Gruppe simuliert. Es werden drei Produkte vorgestellt, bei denen man sich für ein Produkt entscheiden muss, dass man entsprechend der vorliegenden Unterlagen beim Kunden präsentieren möchte. Anschließend muss eine Präsentation für den Kunden erstellt werden. Dabei muss auch die Abgrenzung gegen Wettbewerber berücksichtigt werden. Währenddessen jeweils Einzelgespräche mit Vertriebsleitern, die verschiedene Persona geben. Einzelgespräche: 1: Meeting mit Account Manager, dem man Fragen über den Kunden, bei dem es ein Produkt zu platzieren gilt stellen kann (10min Zeit) 2: Meeting mit Sales Director: Beschreiben der Herangehensweise zur Platzierung beim Kunden und Verteidigung/Begründung, warum ein bestimmtes Produkt platziert werden soll
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Sales Academy

Interviewed at SAP

4.2★
Mar 26, 2015

Am Assessmenttag wird die Vorbereitung für einen Kunden in der Gruppe simuliert. Es werden drei Produkte vorgestellt, bei denen man sich für ein Produkt entscheiden muss, dass man entsprechend der vorliegenden Unterlagen beim Kunden präsentieren möchte. Anschließend muss eine Präsentation für den Kunden erstellt werden. Dabei muss auch die Abgrenzung gegen Wettbewerber berücksichtigt werden. Währenddessen jeweils Einzelgespräche mit Vertriebsleitern, die verschiedene Persona geben. Einzelgespräche: 1: Meeting mit Account Manager, dem man Fragen über den Kunden, bei dem es ein Produkt zu platzieren gilt stellen kann (10min Zeit) 2: Meeting mit Sales Director: Beschreiben der Herangehensweise zur Platzierung beim Kunden und Verteidigung/Begründung, warum ein bestimmtes Produkt platziert werden soll

The most difficult part was the 1 on 1 interview where the interviewer was "in role" - it was essentially a consulting case interview, but the interview had a few very specific points of information he was trying to get me to ask him for, unlike a typical case interview where the process is a bit more organic.
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SAP Sales Academy Bootcamp

Interviewed at SAP

4.2★
Apr 9, 2014

The most difficult part was the 1 on 1 interview where the interviewer was "in role" - it was essentially a consulting case interview, but the interview had a few very specific points of information he was trying to get me to ask him for, unlike a typical case interview where the process is a bit more organic.

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